成功的公司取决于生产成本与特色

一般而言，公司的市场策略可分为两种：价格竞争或持色竞争。以价格竞争者，要使自己的产品价格比其他所有竞争者都低，让消费者自动来买;以特色竞争者，则要创造出自己的特色产品，使其产品价格虽不便宜，甚至高于竞争者，但消费者仍然愿意来买。因此成功的企业要么是行业中成本最低的生产者，要么是行业中最具产品特色的企业。比如四川长虹是以产品价格取胜，而青岛海尔便是以高质高价的形象出现。然而，无论是价格竞争者还是产品特色竞争者，市场份额都是非常重要的，因为规模效应可以降低产品的单位成本，在性能质量不变的情况下，规模大的企业比规模小的企业更具价格优势。在持定条件下，有的公司甚至可以达到同时有价格与特色两方面的优势，因为它新增的成本已经被规模经营的因素消化吸收了。因此，在选择投资对象时，行业中市场份额最大的公司通常是首选。

　　当然，这并不是说小公司就没有机会。事实上，除了市场份额最大的公司外，另一类成功的企业往往是一些小公司。由于价格竞争者与产品特色竞争者都必须具有一定的市场规模，以降低成本，这样，对于一些特定的小市场它就无法争取。这就给一些小公司创造了机会。这些公司专门针对特定的市场提供相应的产品，是大公司标难化规模生产出来的产品所无法取代的。对于这样一些公司来说，相对于大市场它们是小，但对于这些特定市场来说，它们则是垄断经营者。但是，对于这样一些特色公司来说，常常会犯一个共同的错误，就是不满足于已有的小市场，在条件不成熟的情况下想“搞大”，结果丧失了自己的产品特色与竞争优势。如果你的投资对象确有此倾向的话，且你是一个大股东的话，就应以你特有的身份直言相劝，提出建议;如果你是小股东，应选择一个时机见好就收。