找准定位挣大钱

刘先生是一家饰品店的店主，他经营饰品店已经有五个年头了，白手起家，小打小闹，如今已经开了两家饰品店，月收入近万元。 刘先生说，当初有朋友劝他，有那么多繁华商业区，大大小小的饰品店数不胜数，投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了自己家周边的街道胡同后，发现饰品店很多都扎堆在商业区，许多居民区却没有。因此刘先生决定进军饰品行业。
一个多月后，刘先生的饰品店开张了，不到30平方米的小店，月租金仅2000多元。但开业头一个月，客流量不少，但不少居民是进来看看后又离开了，并没有购买。为此，走遍了城市所有类似的商铺，在学习经验总结原因后发现，原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富，定价过于低端化。
为此，刘先生果断地借了7000多元钱，找来设计师精心装修，完全与时尚品位接轨，使路过行人都有耳目一新的感觉。同时他自己也当起了专职采购员，根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种，股票，不对上市新品照单全收，同时对于价格要求严格，单品不能高于10元钱（股票学习网 ）。
如今，刘先生的饰品店已经有两家，月收入保持在近万元左右。
创业切记因地制宜
通过刘先生由失败转为成功的过程，专家分析，刘先生开饰品店成功的因素有：避开中高档饰品零售市场，转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市；完全与时尚品位接轨；不对上市新品照单全收；单品不能高于10元钱。专家表示，“平价饰物店”在社区大有发展潜力，但由于顾客群相对固定，找准定位才是成功关键。