中兴为赢美国市场频出招打动人心

中兴通讯7月18日在美国发布其新款智能手机Zmax Pro，官方预计销量超150万

“中兴不仅要赢得美国人的钱包，也赢得美国人的心”

美国政府对中兴通讯出口限制的暂缓将于8月底到期，该公司的美国事业负责人乐观预计，其整体业务和运营势头仍将不会受到影响。这家中国第二大通信设备制造商继续在当地推出新款智能手机，并希望通过美国民众喜闻乐见的方式进一步提高市场份额。

中兴通讯7月18日在美国发布其新款智能手机Zmax Pro。公司高级副总裁、中兴美国主席兼首席执行官程立新在纽约接受彭博采访时认为，这款折扣价不到100美元却搭载了双摄像头、指纹识别器和6英寸显示屏的手机，在当地市场的销量有望超过150万台。

程立新表示，2007年开始在美国销售手机的中兴通讯目前在当地拥有3,000万合约用户并与所有运营商都建立了合作关系。“到今年第一季我们的市场份额已经超过了12%，是美国的第四大智能手机提供商，”他说，“希望在未来三年内我们的排名能够上升到第三位。”

不过，中兴通讯能否如愿以偿首先还要取决于该公司是否摆脱美国政府的出口“黑名单”。彭博汇总的数据显示，这家电信设备制造商在美国的供应商包括高通公司和美光技术等。今年4月6日该公司发布公告称，美国出口管制调查工作尚在进行中，有可能会导致美国法律下的刑事和民事责任。停牌了一个月的中兴通讯H股第二天在香港复牌后一度暴跌16%。该股评级遭到了包括海通、中金、国泰君安和高盛在内的多家券商下调。

“我们承诺会继续全面配合美国政府的调查，而且我们在美国的投资、业务运作以及对合作伙伴的承诺都会持续，”程立新7月19日说，“而且从3月至今，我们整个业务基本上没有受到什么影响，我们认为这种趋势还会从持续下去。”

“接地气”

自美国商务部3月初宣布拟对中兴通讯实施出口限制措施以来，该公司多次公开表示继续与美国政府相关部门保持合作，积极沟通以寻求解决有关事宜的解决方案。中兴通讯并承诺将严格遵守与出口限制相关的美国法律法规。

美国商务部工业与安全局不久后对出口限制决定作出修订，给该公司颁发临时普通许可，后来又将出口限制的暂缓期从6月30日延长到了8月30日。

程立新指出，在美国经营多年的经验令中兴通讯深知，与美国的沟通不能想当然，要以“接地气”的方式进行。他举例说，通过对休斯顿火箭、金州勇士、芝加哥公牛及克里夫兰骑士在内的多支NBA球队进行赞助，中兴通讯从默默无闻转而在美国获得了高达34%的品牌知名度。

“我们的目的是回馈社区，进一步提升品牌，”他说，“中兴不仅要赢得美国人的钱包，也赢得美国人的心。” 不过程立新以保密协议为由，拒绝透露公司在赞助NBA球赛上的投资金额。

汇率稳定最有利

跨国企业总是绕不过汇兑损益问题。今年第一季走势基本持稳的人民币最近波澜再起，在岸汇率一度贬破6.7，为2010年11月以来首见。德意志银行预计人民币年末触及7.0元，并将今年贬值逾10%的概率预估从此前的10%上调至20%。

尽管高盛集团策略师刘劲津等认为，中兴通讯等股票有望受益于人民币的贬值，程立新却指出对于中兴通讯这样全球运作的企业而言，汇率保持稳定最为有利。

“我们运营的策略是汇率波动不要产生影响，不管它是正面还是负面的，”他说，“中兴在全球160个国家和地区有业务，收入和供应商都是全球分散的，汇率稳定对我们最为有利。”程立新坦言，为了尽量减少汇率波动对运营的影响，中兴通讯也拥有很多财务管理方式和工具，包括当地货币的各种运作和对冲等手段。

谈及在美国的投资，程立新称：“作为高科技企业，我们会坚守自己的核心竞争力，不会投资不动产市场。”程立新预计，随着业务的发展，已在美国拥有11个销售办公室、6个研发中心、1个分销中心和一个客服中心的中兴还会进一步扩展当地经营规模。

“我们对美国市场很有信心，”他说，“虽然这个市场的智能手机销售增速在下降，从2011年的46%的一路滑到今年上半年的6%，但中兴通讯的市场份额在上升，说明我们得到了认可。”

总之 美国政府对中兴通讯出口限制的暂缓将于8月底到期，中兴通讯欲之后全面进军美国市场。