消费升级的五大未来趋势，2018股市如何选项目？

消费升级的五大未来趋势，2018股市如何选项目？

消费升级影响下的创投生态圈：未来这五大趋势 如何选项目

随着生活水平的提高，大众对文化、娱乐、健康等方面的消费需求也在不断变化，以“消费者数据”为核心的零售新生态开始引导着整个资本市场。

业内人士指出，在继共享经济、新零售、她经济等之后，一场不可阻挡的时代洪流已经袭来。而在此之下，消费升级酝酿出的诸多投资赛道，将机遇与挑战交织着向整个投资行业延伸开来。

消费升级的五大未来趋势

根据投中研究院提供的数据显示，2017年消费及服务行业融资案例数量为373起，融资规模达50.05亿美元，总体呈现平稳趋势。

从登陆资本市场的情况来看，去年消费及服务行业中有40家企业完成首次公开募股（IPO），IPO融资规模达38.95亿美元，规模较2016年有较大突破。

“2017年~2018年消费行业是一个正确的投资方向，在线上流量越来越贵的时候，线下可能会成为一个价值挖掘。”日前，在“以正资本2018投资峰会”上，以正资本创始合伙人王正然如是说。

近几年， 随着我国主要消费人群的改变和我国国民人均可支配收入的进一步提升，人们对文化、娱乐、体育、健康等新消费需求方面开始爆发。

据王正然介绍，以正资本很早把目光放在了消费升级上。但在面临一个新起点与价值重塑的同时，广泛的布局式投资，精准的投资逻辑，才能收获那个“万千投资赛道中的机遇”。所以，为以正资本量身打造的“三纵两横”投资策略便应运而生，在消费升级大时代下，成功成为把握住投资风向的关键。

“三纵”，指的是消费升级、新零售、她经济。这三个投资领域都是极具潜力的领域，作为当下整个消费生态的缩影，这三条线是贯穿新消费强而有力的存在，未来情景不可估量。

“两横”，则指的是线下流量入口、变现方式。资本的最终目的终究离不开变现，而一个流量入口又是变现的最好方式，只有当这两者之间有了很好的结合，才能实现投资机构存在的意义。

鲸准研究院院长兼首席分析师谭莹则直言，从资本市场来看，消费是远远被低估的行业。

她指出，在消费升级概念中，根据大数据来看，投资人的热度分布绝大部分是食品饮料，这是因为吃喝是人类的根本需求，随着消费升级的推动，饮食的机会非常大。与其他行业相比，饮食是一个特别容易发生标准化单品的领域，在销售总额一定的情况下，单品量越大，利润越大，因此也容易诞生比较大的企业。

谭莹认为，消费升级未来的趋势和特点有五点：第一，品牌、品类升级，归根到底是消费者的观念升级。未来一些本土品牌会有一些优势，投资人可以从本土文化挖掘可能性。

第二，共鸣，消费者希望自己有个性的同时，也希望自己跟群体不脱离，未来的消费升级可以在两者之间找平衡。

第三，消费者鉴别能力越来越强。

第四，小确幸的存在，随着经济发展，大额的固定支出占比越来越高，为了满足精神层面的需求，消费者会买一些小的但是特别精美的产品来犒劳自己。

第五，中产阶级关注时间，希望商家直接给自己想要的而不是选项，简单粗暴，将有更多“网易严选”类型的产品出现。

根据用户画像选择项目

在天图资本合伙人潘攀看来，消费升级有三个基础逻辑的升级。第一是产品升级，第二是渠道升级，第三是服务方式的升级。当中，消费人群的习惯是什么样的，是投资人选择项目的一个最重要的方向。

根据消费者画像来选择适合投资的项目，几乎是业内所有看消费升级相关项目的投资人在判断是否投资时，放在最前面的一个标准。

“作为投资人，理解新消费升级的年轻人是怎么想的。在以女性为主力的消费群体，只要产品服务好，我们选择投品牌类的比较多，可以借助一些渠道走出一片天地。” 红秀资本创始合伙人戴露指出，未来，新零售业态可能会结合人脸识别等技术，通过数据采集，购买的时候可以通过VR来方式来呈现。“消费升级、新零售等真正的核心是赋能，数据精准的推送。”

在理解了消费者的心理需求后，创业公司的机会在哪里？启赋资本合伙人曾铮指出，总的来说，在传统消费场景里面做优化，第一种来自品类的调整优化，比如盒马生鲜，通过精选的品类来提升品质；第二种，在传统的类型里面做消费体验，通过支付手段的变革，基于大数据基础上的快速获客的变革，对于创业公司而言，机会在于能不能掌握主动权。

创业公司有机会做一些新场景，即创新渠道的场景变革。在一个崭新的区域里，一定要以传统的渠道，在划分一定群体的前提下离消费者更近，无人货架也是这个逻辑。

此外，用无人设备更大量、快速地抢占用户在场景中的消费冲动，这都是创业公司可以做创新的新渠道。基于这种渠道建立新品牌，对创业公司来说机会会大一些。

“新零售本质上就是单角度或者多角度的创新。在2018年，我们希望尽量选择能多维度综合创新的项目，相对门槛更高一些，能够在场景、产业发展等方面更有潜力。”曾铮说。

英诺天使基金副总裁彭程则表示，新零售是消费体验的升级，从技术的角度来判断消费升级的产品，所有的技术能给一些产品、渠道或者消费体验，增加其销售渠道或者效率。

其次看品牌能力，怎么做品牌，消费升级应该是消费者心理上的升级，他们要求更好的产品或者逼格更高的产品，拿到这样的产品会有分享的冲动。

“第一看技术上有什么样的改进改良，第二看品牌塑造有什么样好的功能点提升。”彭程说。