熊市中证券经纪人小静的心酸生活

?每天生活在电话与电脑前，繁忙在开盘收盘间，承受着开发客户的巨大压力，也曾享受过“坐电梯”发工资的滋味。这是证券经纪人独特的生活。

　　小静是一个普通的证券经纪人，从曾经月入2—3万元到当前月工资负200元，两年来这一巨大的变化让小静的生活一点也不平静。

　　小静是深圳一家证券公司营业部的经纪人。与名字有着鲜明对比的是，小静并不是特别安静，而是开朗活泼、待人热情的女孩子。这也许能解释小静入行仅仅2年，开发的客户资产总额就已上亿元，业绩超过不少老牌经纪人的原因。

　　小静毕业于一所名牌大学会计系。2006年初，证券市场刚开始好转时，怀着对投资理财事业的热爱，小静投身证券业，进入目前所在的这家证券公司做证券经纪人。

　　转行之前，小静已经了解到证券经纪人是个极具挑战性的行业，优胜劣汰的速度超过一般行业。但是，她喜欢的正是这种挑战，以前的日子过得太过平凡乏味。

　　初入证券经纪人行业的小静，热情洋溢地开始了她的经纪人工作。每天早上8点半，小静准时到岗，参加营业部的晨会。晨会的内容主要是听取研究员的简略报告，对最近发生的政策性或其他能影响市场的大事件进行讨论，了解当日重要个股信息……这些为小静一天的客户服务工作打下了基础。

　　晨会结束后，小静开始坐在自己的电脑前，与客户打打电话，聊聊股票。一个上午过去了一大半，剩下的时间也主要是看盘。对市场了如指掌，是服务好客户的基本条件，小静一直这样认为。下午，小静一般会回访老客户，或者到小区、银行等地方转转，派发一点业务宣传单，幸运的话还能开发到一些新客户。

　　与小静接触过的人，很少有不被她的热情和毅力打动的；出身会计专业，对数字的敏感性，为她的投资理财奠定了基础；善于学习，吸收消化新信息，是小静的另一个优点。一个让客户资产升值的经纪人，怎么会得不到客户的喜爱？

　　从2006年初到去年年底，小静的客户资产已超过1亿元。“去年几乎每月工资都有2万元，客户交易活跃的时候，提成加底薪还能达到3万元呢。”回忆起当时的好时光，小静的眼神都明亮了许多。“那时最开心的是发工资的时候，有钱了就可以上街吃饭、购物、玩啊。”说到这里，小静开心得仿佛回到了从前。

　　“可是，好日子往往过得太快。年初还能有几千元，上月只有几百元，这个月干脆是负工资。”小静眼神迷离，犹如身置梦中。去年，享受着云端生活的小静买了套房子，月供2000多元。

　　“以目前的工资，连养自己都成问题，更别提供房了。”说到这里，小静明亮的眼神黯淡下来。

　　“不是还有如此庞大的客户资产么？”记者问。

　　“市场的连连下跌，客户资产已经有近半转出股市。剩下的资产，大部分被套牢了，纹丝不动，根本没有交易量了。”说到这里，小静一脸的垂头丧气。营业部对小静的考核主要有两方面，一是新增客户的交易量，二是有效开户数。虽然市场发生了大转折，但公司的制度并没变，有效开户数仍旧是6个。这个指标其实很难完成，营业部的大部分经纪人都没有完成。另外，营业部还有一个不太公平的规定：客户的交易佣金提成，经纪人第一年按照20%的比例提，第二年降为10%，第三年为零。老客户的交易佣金没提成了，新增客户数寥寥无几，更别指望能提多少。

　　薪水的大幅下调，让小静难以适应；客户的责难，更让小静难以面对。这半年来，小静的工作程序没有任何改变，但与客户的角色似乎完全调换，从以前滔滔不绝的布道者变成了安静的倾听者。

　　经常会有客户来电，抱怨股票又跌了，资产又缩水了。也有客户质问小静：“利润全赔进去了，本金也赔进去一大半，什么时候才能解套？！”

　　“真不想干了。”小静叹了口气。

　　她身边不少经纪人如同她一样，境况十分糟糕，准备转行。“营业部在高峰时期招了10多名经纪人，现在走的只剩2、3个人了。”小静今年2月才拿到证券从业资格证，现在也在考虑转行问题了。为了这张“准入证”，她参加了多次考试及各类培训班。“早知道就不那么拼命了。”小静说着说着有点心酸了。

　　属于临时工人、无底薪、完全靠业绩提成、被淘汰时无任何赔偿———这些当下券商经纪人制度的不合理性，让很多经纪人觉得无论怎么努力都逃脱不了被淘汰的命运。

　　现在的小静，想得多的却是怎样拉到大客户，制度的不合理在她的脑中仅仅一闪而过，她认为这是她无法改变的。

　　尽快出台证券经纪人实施细则，对经纪人的角色进行定位，对经纪人的权益进行保障，这是与小静一样的所有经纪人的心声。

　　“记得有大客户的时候，向我推荐一下哦。”采访完，与小静挥手道别的时候，她甜甜地笑道。此刻，记者依稀看到了去年小静满怀希望、春风满面工作的样子。