手把手教你学理财-开家只一期报社

看到这个题目大家也许会感到困惑：报社哪有自己家开的？再说了,啥报纸也不能只出一期呀！可老崔就开了一家这样的“报社”,目前老崔的头衔是“只一期报社”的社长兼总编兼排版印刷兼发行……这么和你说吧,报社就他一个人。什么？这样的报纸没有市场？告诉你吧,报社的生意火着呢！目前老崔已经“出版发行”了一百多期样式各异的报纸,找上门的新老订户络绎不绝,老崔的月收入已经达到了8000多元。

逆境之中发现商机

老崔曾在山东丝绸厂从事厂报编辑工作,由于企业不景气,2000年年初下了岗。此后,经朋友介绍,老崔到了一家广告公司打工。

公司基本全是毕业不久的大学生,他们年轻、精力充沛、接受新鲜事物快,所以每月公司的业绩排行榜上,老崔总是倒数第一,“人又老,钱又少,仔又嫩”,老崔感到工作压力越来越大。同时,在这样的企业天天要小心翼翼地看老板脸色行事,随时都有被炒鱿鱼的危险。老崔觉得自己的精神快到了崩溃的边缘,再在这个公司待下去,非弄出毛病来不可。

在经过一番认真考虑之后,老崔辞去了这份令人提心吊胆的工作,开始了自己的创业尝试。可是,真正自己做起事情以后,他才深深地体会到：打工不易,创业更难！短短一年多的时间,他开过饭馆,包过商场里的玩具柜台,卖过服装,但均因市场竞争激烈和经营问题而宣告失败。

那几天老崔正在家闭门思过,分析创业不利的原因,这时一位朋友找上门,想让他发挥干过厂报编辑的特长,帮他设计一份和报纸一样的结婚《喜报》,以留作纪念,并送给部分亲朋好友。编辑报纸咱不是外行,老崔先把新娘新郎的婚纱照以及两人从小到大的几张经典照片用扫描仪输进电脑,然后根据现场采访,将两人的恋爱故事用散文的形式表达了出来。此后是编辑正文、划版、用激光彩打输出样报,最后经过校对,一份制作精美的《喜报》便正式“出版发行”了。

结婚那天,新郎、新娘除向来宾发喜烟、喜糖以外,还每人赠送了一张图文并茂、印刷精美的《喜报》。大家都认为这种喜庆方式新颖、高雅,并且有纪念意义,便像拿宝贝一样把《喜报》收好,高兴而去。

事后,有几位当时参加婚礼的小青年通过这位朋友找到老崔,想让老崔也给他们编印一份《喜报》。

因为是朋友介绍,老崔均一一答应。此后那位朋友告诉他,我把他们介绍给你,可不让你白忙活,你可以适当收取印刷工本费和手工费。老崔一琢磨：也对呀！一份报纸的“编辑出版费”收300元应当不算多,印刷费另算,这样每两天出一份,一个月下来就是4000多元的收入,编这种报纸不用本钱,也没有风险,我何不专门开一家“只一期报社”？

为客户解忧添喜

这几个小青年的结婚《喜报》成了老崔的第一笔生意。不过,一开始老崔倒没这么“黑”,一个是考虑朋友的面子,再一个也是需要大家给他做“免费广告”,所以,在保证办报质量的前提下,他只收印刷工本费。朋友的朋友自然都很高兴,到处替他做宣传,有位在电视台当记者的朋友还把他自办《喜报》的事拍成新闻短片,在他们台一个叫《文化沙龙》的栏目播出。

广告的效应你不服不行,通过这些宣传,“只一期报社”名声大振,找老崔“出版”纪念类报纸的客户一时踏破门槛。

除了结婚《喜报》以外,老崔还陆续接到了一些孩子百天纪念、老人祝寿以及结婚纪念日等相关内容的订报需求,他均按照客户的意图,精心设计,反复修改,直到让他们满意为止。

某企业技术员张先生年轻时因个人婚姻问题和父亲产生了矛盾,父子俩整整六年没有再来往。随着自己儿子的长大,张先生渐渐体会到了父母养育儿女的艰辛,便后悔当初不该和父亲翻脸。他想登门向父亲道歉,但考虑老头脾气太倔,怕吃闭门羹。当时正巧赶上老人要过70大寿,于是在别人的推荐下,他找到老崔,想给老人做一张祝寿的报纸。客户的信任和重托,让老崔既感到荣幸,又体会到了肩上担子的分量。他整整一夜没有合眼,苦思冥想如何出好这张特殊的报纸。最后,按照他的设计,张先生拿来了自己小时候和父亲的合影、现在三口人的全家福以及小儿涂鸦的一幅“祝爷爷生日快乐”的儿童画,老崔发挥他的文学功底,组织了“幸福的童年”、“在父爱里成长”、“对父亲的祝福”等几个主题的版面,一番编辑、排版之后,这份凝聚着浓浓亲情的祝寿报便成功地做好了。

当张先生领着妻儿登门向老人祝寿,并怀着忏悔的心情递上这份特殊礼物时,父亲感动得老泪纵横。父子从此前嫌尽释,言归于好。

从别人的爱好中赚钱

老崔的“只一期”报纸不但能帮客户添喜解忧,还能从别人的爱好中赚钱。

有一次,他们地区的一个集报收藏者慕名找到老崔,在看了他“编辑出版”的一些样报之后,非要出200块钱买他20份内容不同的报纸,并且说集报爱好者们最热衷搜集创刊号,而他的这些报纸既是创刊号,又是终刊号,是“举世无双”的绝版。

从这件事上,老崔受到了启发。他首先通过google搜索引擎,搜出了许多集报网站,然后便在各网站的论坛上广泛推销自己的“绝版”报纸。通过网络这一特殊媒介,老崔现在已经与全国各地的80多个集报爱好者建立了长期合作关系,定期向他们提供新出的报纸。有人说成本1元的报纸,老崔卖给收藏者是10元,属于“暴利”。但老崔觉得这符合市场经济的规律,物以稀为贵嘛。不信你到各大收藏网上看看,过去一些仅值几分钱的报纸号外和创刊号还卖到1万多元呢！

如今老崔的“只一期报社”越来越红火。当然,经济收入也在不断增加,别看他这个“报社社长”不在编,可他的月收入却能赶上好几个在编的公务员。